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 카네기
프레젠테이션 코스 |
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고객은
더이상 세일즈맨과 만나고 싶어하지 않는다!
고객은 자신에게 도움을 줄 수 있고 신뢰감이 가는 컨설턴트와 만나고 싶어합니다.
귀사의 직원은 세일즈맨입니까? 아니면 컨설턴트입니까?
귀사의 직원을 고객들이 진정 만나고 싶어하는 컨설턴트로 발전시켜 주십시오.
그러면 영업목표 달성에 중요한 역활을 할 것입니다.
카네기 프로세일즈 코스가 함께 합니다. |
 
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- 교육기간 : 총 8주 (주 1회, 매 주 3.5시간)
- 교육시간 : 오후 06:30 ~ 10:00
- 교육비용 : 1,100,000 원(교재비 포함)
- 교육문의 : (대표번호) 02-556-0113
- 교육장소 : 역삼동 카네기 교육장 (강남구 역삼동 726-2 C&K
빌딩 4층)
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| 기수 |
개강일 |
요일 |
기수 |
개강일 |
요일 |
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36 |
2012.03.05 ~ 04.23 |
월 |
37 |
2012.09.10 ~ 11.05 |
월 |
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- · Building Relationships(관계중심의
세일즈)
- · 친밀감형성, 고객의 신뢰를 얻는
법
- · 구매흥미를 유발시키는 효과적인
질문 프로세스
- · 고객의 관심사와 구매기준에 맞는
독특한 해결방안 제시 기법
- · 청중에게 영감을 주는 아이디어를
전달하는 법
- · 구매신호/ 경고신호의 올바른 해석과
워드픽처 사용법
- · 거부반응 해결과 완충장치
- · 자기 동기부여법과 세일즈프로세스
적용
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- · 기술과 지식으로 무장한 무한경쟁에서우뚝
설 수 있는 자신감 개발
- · 영업전문가로서의 컨설팅 셀링 스킬
- · 고객입장에서 생각하고 전달하는
커뮤니케이션 스킬
- · 효율적인 자원 관리를 할 수 있는
능력
- · 상호 이익이 되는 비즈니스 파트너
관계를 구축할 수 있는 인간관계스킬
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- · 미팅스킬 함양-신뢰감을 형성하는
효과적인 미팅스킬을 개발한다.
- · 컨설팅능력 함양- 고객의 중요
관심사, 구매기준, 결정적인 구매동기 등의 정보를 획득하고,
고객이 스스로 욕구를 분명히 파악할 수 있도록 돕는 컨설팅스킬을 개발한다.
- · 프리젠테이션 능력 함양- 고객에게
해결 방안을 효과적으로 제시하는
프리젠테이션 능력을 증진시킨다
- · 고객동기부여- 고객의 구매 신호/
경고 신호를 올바로 해석하고, 구매 결정을 돕기위해
고객동기 부여하는 방법을 익힌다.
- · 구매약속받는 능력- 고객의 거부
반응을 해결하는 완충장치를 활용하여,
구매 약속을 얻어낸다.
- · 자기동기부여- 자기동기부여법을
익히고 지속적인 자기개발계획을 수립한다.
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셀링 프로세스의 정의 
