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고객은
더이상 세일즈맨과 만나고 싶어하지 않는다!
고객은 자신에게 도움을 줄 수 있고 신뢰감이
가는 컨설턴트와 만나고 싶어합니다.
귀사의 직원은 세일즈맨입니까? 아니면 컨설턴트입니까?
귀사의 직원을 고객들이 진정 만나고 싶어하는
컨설턴트로 발전시켜 주십시오.
그러면 영업목표 달성에 중요한 역활을 할 것입니다.
카네기 프로세일즈 코스가 함께 합니다. |
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※ 상세 내용을
보시려면 목록을 클릭하세요. |
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교육기간 : 주1회.
매회 3.5 시간. 총 8 회
교육시간 : 18:30~22:00
교육비용 : 1,100,000 원 (교재비
포함)
교재 : 참가자용 매뉴얼
부교재 : 카네기 인간관계론, 세일즈 바이블
수료기준
- 정규8과중 7과 이상 참석
- 각 세션에서의 내용을 현업에 충실히 적용
- 학습한 내용을 토대로 클래스내에서Presentation
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※프로 세일즈 세미나 (SAS) 안내
교육진행 : 2일 18시간, 09:00~18:00,
출퇴근, 점심식사 제공
교육비용 : 650,000 원 (교재비 포함)
프로
세일즈 세미나 신청하기 >> 클릭
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Building Relationships(관계중심의
세일즈) |
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친밀감형성, 고객의 신뢰를 얻는 법 |
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구매흥미를 유발시키는 효과적인 질문 프로세스
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고객의 관심사와 구매기준에 맞는 독특한
해결방안 제시 기법 |
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구매신호/ 경고신호의 올바른 해석과 워드픽처
사용법 |
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거부반응 해결과 완충장치 |
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자기 동기부여법과 세일즈프로세스 적용 |
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기술과 지식으로 무장한
무한경쟁에서우뚝 설 수 있는 자신감 개발 |
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영업전문가로서의 컨설팅 셀링 스킬 |
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고객입장에서 생각하고 전달하는 커뮤니케이션
스킬 |
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효율적인 자원 관리를 할 수 있는 능력 |
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상호 이익이 되는 비즈니스 파트너 관계를
구축할 수 있는 인간관계스킬 |
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미팅스킬 함양-신뢰감을
형성하는 효과적인 미팅스킬을 개발한다. |
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컨설팅능력 함양- 고객의 중요 관심사,
구매기준, 결정적인 구매동기 등의 정보를 획득하고,
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고객이 스스로 욕구를 분명히 파악할 수
있도록 돕는 컨설팅스킬을 개발한다. |
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프리젠테이션 능력 함양- 고객에게 해결
방안을 효과적으로 제시하는 프리젠테이션 능력을
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증진시킨다 |
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고객동기부여- 고객의 구매 신호/ 경고
신호를 올바로 해석하고, 구매 결정을 돕기위해
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고객동기 부여하는 방법을 익힌다. |
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구매약속받는 능력- 고객의 거부 반응을
해결하는 완충장치를 활용하여, 구매 약속을
얻어낸다. |
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자기동기부여- 자기동기부여법을 익히고 지속적인
자기개발계획을 수립한다. |
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신영증권(4차)
+ 티맥스소프트 |
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웅진코웨이 |
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AIG 청주지점 |
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셀링 프로세스의 정의
